Succesfactoren van zelfstandige professionals

Er is veel onduidelijkheid over de succesfactoren van (hoogopgeleide) zelfstandige professionals of zzp-er; is het belangrijk wat je kunt (kennis en ervaring), wie je kent (netwerk) of wie je bent (persoonlijkheid), of zijn weer andere factoren zoals bedrijfsstrategie en de markt belangrijk?

Uit dit onderzoek blijkt dat de omzet van een zelfstandige professional grotendeels wordt verklaard door marktkenmerken (44,6%), gevolgd door wat je kunt (25,6%) en wie je kent (20,7%). Factoren zoals motivatie (5,2%), bedrijfsstrategie (2,8%) en persoonlijkheid (1,1%) zijn van marginaal belang voor het geldelijk succes van zzp-ers.

Dit is van belang voor de grote groep startende ondernemers in Nederland. Deze groep is de laatste jaren sterk gegroeid in Nederland. In 2003 waren er nog 54.000 starters, maar in 2007 waren er meer dan 100.000 mensen die een eigen bedrijf startten en in de eerste zes maanden van 2008 kwamen er al 57.000 nieuwe entrepreneurs bij. Deze stormachtige groei is voor een aanzienlijk deel veroorzaakt door de groei van het aantal zelfstandige professionals, d.w.z. professionals die hun geld verdienen door hun eigen kennis en vaardigheden te verhuren op de vrije markt.